??很多知識(shí)需要每一個(gè)人有一定的掌握，只有自己的知識(shí)有了很高的積累才可以做好每一分工作，營(yíng)銷(xiāo)也是如此，如果作為一名銷(xiāo)售的工作人員，連最基本的營(yíng)銷(xiāo)技巧都不了解的話，難免會(huì)讓自己落后。那么，營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的區(qū)別是什么？開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做？營(yíng)銷(xiāo)的手段是什么？這是大家都比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，接下來(lái)就讓中企動(dòng)力來(lái)給大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)有關(guān)這方面的內(nèi)容吧，一起來(lái)看看相關(guān)內(nèi)容吧。
??營(yíng)銷(xiāo)的手段是什么
??1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
??搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC
??SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。
??PPC，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。
??2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
??電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。
??3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
??顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。
??4、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
??病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。
??5、BBS營(yíng)銷(xiāo)
??不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專也精。
??營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的區(qū)別有哪些
??1、定義不同
??營(yíng)銷(xiāo)是指利用一些渠道和方法，讓用戶主動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。推銷(xiāo)是指主動(dòng)將產(chǎn)品賣(mài)給用戶，也就是從業(yè)者主動(dòng)的去找用戶，并向用戶推廣宣傳產(chǎn)品，以滿足用戶的需求，由此達(dá)成交易的行為。?
??2、核心技能不同
??營(yíng)銷(xiāo)的核心技能：是策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的能力，創(chuàng)作營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的能力，推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的能力。推銷(xiāo)的核心技能：是分析客戶信息和開(kāi)發(fā)客戶的能力，以及促成客戶購(gòu)買(mǎi)的能力。
??3、能力差異
??推銷(xiāo)需要思維敏捷、靈活，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，還需足夠的耐心和意志力，并且具備良好的社交能力；而營(yíng)銷(xiāo)需要具備很強(qiáng)的思考力，分析能力，創(chuàng)新能力，最好具有想象力或者一些奇特能力。
??開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做
??1．首先明確新店開(kāi)業(yè)的認(rèn)知
??一個(gè)新店開(kāi)業(yè)我們認(rèn)為這是一件好事情，是一件喜事，對(duì)顧客是件有優(yōu)惠的事，是可以省錢(qián)的事。開(kāi)業(yè)是從無(wú)到有，思考“新”的東西是什么，思考喜在哪？好在哪？在做珠寶店開(kāi)業(yè)的時(shí)候傳單，錄音，話術(shù)，或在做宣傳的時(shí)候的精神狀態(tài)。一定圍繞著“新，好，喜”這幾個(gè)字來(lái)做的。
??2．品味與尊貴
??珠寶店會(huì)讓顧客聯(lián)想到尊貴、氣派、高貴、高雅。誰(shuí)不想擁有更多地彩寶？誰(shuí)不想擁有更多地財(cái)富？誰(shuí)不想自己佩戴高貴典雅的珠寶？于此，珠寶對(duì)于女性來(lái)講，是能提供個(gè)性、美麗、尊貴、自信的一個(gè)配飾。此外，珠寶更是一種傳情達(dá)意，向親人，友人，家人，親戚，朋友，同事表達(dá)親情，友情，向愛(ài)人表達(dá)愛(ài)情，最尊貴的就是送珠寶，送傳情達(dá)意的最濃縮的一件產(chǎn)品，付出情感的同時(shí)能感受到情感的回復(fù)。
??任何一個(gè)女生不管她今天有多少件珠寶，假如今天有一個(gè)白馬王子拿著一顆克拉鉆戒半跪著向她求婚，說(shuō)“我愛(ài)你，嫁給我吧”，都會(huì)很感動(dòng)的。因?yàn)檫@就是珠寶的力量，是濃縮的非常強(qiáng)烈的愛(ài)。而且黃金，鉆石的珠寶是很有價(jià)值的一個(gè)投資，一個(gè)增值的收藏。
??所以說(shuō)我們珠寶店開(kāi)業(yè)時(shí)，“珠寶店”這三個(gè)字就表達(dá)上述的感情，是美的，是高貴的，是讓人感受到愛(ài)的情感的。
??3．事件營(yíng)銷(xiāo)中跟顧客的關(guān)系
??我們把珠寶店開(kāi)業(yè)作為一件事件營(yíng)銷(xiāo)，要知道你與顧客去溝通什么事？能夠提供的服務(wù)是什么？開(kāi)業(yè)給顧客優(yōu)惠是什么，親密的關(guān)系是什么，怎么樣打動(dòng)顧客確保他一定來(lái)。例如2012年我們發(fā)傳單的時(shí)候，當(dāng)時(shí)定的規(guī)則：一張傳單2顆糖，或4顆糖。然后配上話術(shù)“你好！我是xx珠寶店員工xxx，我們珠寶店馬上就要開(kāi)業(yè)了，請(qǐng)你吃我們的開(kāi)業(yè)喜糖吧！”很多顧客都會(huì)吃的，更何況是你提供的是好一點(diǎn)糖果。還有當(dāng)我們看到小孩，會(huì)借開(kāi)業(yè)之事奉送棒棒糖、氣球。配上話術(shù)講給大人“你好，我告訴你一個(gè)好消息或告訴你一件喜事，是我們店要開(kāi)業(yè)了，吃喜糖啊。新店開(kāi)業(yè)有驚喜，就是我們今天拿著宣傳單頁(yè)進(jìn)店可以領(lǐng)禮品，可以抽獎(jiǎng)，可以什么免費(fèi)換款可以。
??開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做以及營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的區(qū)別是什么？今天中企動(dòng)力就給大家分析這么多了，相信大家都了解了吧，中企動(dòng)力可以為客戶提供基于行業(yè)特征的定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，大家可以按照以上所介紹的這些內(nèi)容參考一下哦，相信你會(huì)有所收獲的，如果大家還有什么想法，可以告訴我們，我們會(huì)給大家?guī)?lái)更多知識(shí)內(nèi)容哦。
